MLM được đánh giá là phương pháp bán hàng hiệu quả và được quan tâm và đưa ra làm đề tài tranh luận bởi đông đảo đơn vị/doanh nghiệp bởi tính chất của hình thức kinh doanh này rất dễ gây nhầm lẫn, hiểu lầm. Vậy MLM là gì? Hãy cùng Trade24h.vn tìm hiểu qua bài viết sau nhé!
MLM là gì?
MLM – Multi Level Marketing hay cách gọi khác là NM – Network Makerting là hình thức kinh doanh theo mạng lưới (hình kim tự tháp). Bất cứ một doanh nghiệp/công ty nào có tính chất trả thưởng ( % hoa hồng) hoặc chi trả cho hơn 1 tầng thì đó chính là dấu hiệu nhận biết của hình thức kinh doanh theo mạng MLM này.
Để làm rõ và nổi bật hơn về MLM hay NM, Trade24h sẽ đề cập tới các hình thức Direct Sales (Bán hàng trực tiếp): Là nơi MLM được hình thành và Direct Sales chính là phần phụ của MLM, bán hàng trực tiếp chính là việc cung cấp dịch vụ/sản phẩm một cách trực tiếp tới người tiêu dùng, không thông qua đại lí hay cửa hàng như phương pháp kinh doanh truyền thống.
Case study:
- Bán hàng trực tiếp là khi bạn có một sản phẩm như son tự làm rồi bán bán ngay tại nhà của bạn.
- Khi bạn mua các sản phẩm tại những cửa hàng nhượng quyền, những công ty này bắt đầu sản xuất ra những sản phẩm của họ rồi tìm đơn vị có khả năng phân phối những sản phẩm đó, chắc chắn công ty mẹ phải trả tiền hoa hồng(commission) cho đơn vị đã giúp mình phân phối sản phẩm ra thị trường, đây cũng chính là ví dụ về Direct Sales. Câu hỏi thú vị được đặt ra ở đây là công ty mẹ sẽ chi trả Commission cho những công ty phân phối theo tiêu chí nào? Dựa trên số hàng hóa thực tế công ty phân phối bán ra? Hay là đưa ra một mức lương cố định kèm theo một khoản hoa hồng? Thật khó nếu công ty mẹ phải liên tục và đều đặn chi trả một số tiền cố định cho những công ty phân phối khi chưa rõ doanh thu tiêu thụ các sản phẩm ra sao. Chính vì vậy hình thức chi trả đa số sẽ là công ty mẹ trả hoa hồng dựa trên số hàng hóa/sản phẩm thực tế mà công ty phân phối bán ra.
Chính sách trả thưởng thường sẽ do công ty mẹ quyết định, công ty mẹ có thể chi trả cho các công ty phân phối theo kiểu 1 tầng hoặc nhiều tầng, tức là cho phép những công ty phân phối/đại diện này tìm những công ty phân phối/đại diện khác rồi công ty mẹ trả hoa hồng cho nhiều tầng tham gia phân phối sản phẩm cho công ty dựa trên doanh số bán hàng mà họ cùng thực hiện. Và nhiều tầng đại diện phân phối sản phẩm cho công ty mẹ chính là hình thức kinh doanh MLM.
MLM đem lại lợi ích gì?
Nếu đã đọc hết phần trên chắc chắn bạn đã tự có câu trả lời cho mình rồi phải không? Thật vậy, trên thực tế MLM đã đem lại hiệu quả kinh tế rất lớn cho công ty mẹ và lợi ích công bằng cho các công ty phân phối.
Đơn cử như khi bạn mở ra một công ty, bán đắn do về việc mở một phòng nhân sự bởi chi phí để duy trì lâu dài rất tốn kém. Chỉ tính sơ qua những đầu lương mà bạn phải chi trả cho những vị trí như: Chi phí lương cho cán bộ phòng nhân sự, chi phí tuyển dụng, chi phí đào tạo các đại diện bán hàng. Tất cả những chi phí này bạn bỏ ra không thể đảm bảo được kết quả tiêu thụ của sản phẩm bởi nó chỉ đem lại lợi ích về hàng hóa hay dịch vụ tiềm năng.
Hãy quay lại với MLM, khi bạn sử dụng hình thức kinh doanh này cho công ty của mình, tất cả chi phí của công ty bạn sẽ được tiết kiệm một các tối ưu nhất. Điều đó thể hiện qua việc công ty phân phối sẽ chịu trách nhiệm đào tạo nhân sự nội bộ và công ty phân phối tầng dưới, ngoài ra họ sẽ chỉ được bạn trả hoa hồng dựa trên kết quả doanh thu bán hàng trên thực tế.
Tóm lại, MLM là hình thức bán hàng đơn giản và đem lại hiệu quả rất tích cực cho các doanh nghiệp/công ty. MLM miêu tả rõ nét cách các công ty phân phối được nhận hoa hồng từ những công ty bán hàng trực tiếp (công ty mẹ), và các công ty phân phối tầng dưới được nhận hoa hồng từ các công ty phân phối tầng trên.
MLM có phải lừa đảo không?
Đây chính là câu hỏi được quan tâm và gây tranh cãi nhiều nhất bởi hiện nay trên thực tế, rất nhiều công ty sử dụng kinh thức kinh doanh MLM đã phá sản bởi lạm dụng “tầng”. Sở dĩ xảy ra tình trạng như vậy bởi những công ty phân phối tầng trên sẽ được hưởng
thêm phần hoa h
ồng nào đó nhất định nếu thu hút được những công ty phân phối tầng dưới.
Bạn hãy tưởng tượng một tòa nhà cao tầng với nền móng không vững chắc sẽ dễ dàng bị sụp đổ bất cứ lúc nào, và người có lợi nhất trong trường hợp này chính là công ty mẹ, “những tên lừa đảo” sẽ ôm một đống tiền và để lại “một đống tàn tro”cho những công ty phân phối, càng những công ty phân phối tầng dưới thì rủi ro càng cao bởi thời gian tham gia ngắn, hiệu quả doanh thu đem lại chưa cao và phần trăm hoa hồng giảm dần.
Lời khuyên cho các công ty/doanh nghiệp là chỉ nên sử dụng MLM với 3 tầng, điều này sẽ giúp công ty bán hàng trực tiếp hay công ty phân phối đều đảm bảo được doanh thu, sự an toàn, uy tín và phát triển bền vững với nền móng chắc chắn.
Vài nét về Coin MLM
Hiện nay, rất nhiều công ty Coin (tiền ảo, tiền điện tử) do thiếu vốn nên áp dụng hình thức kinh doanh MLM để xoay chuyển dòng tiền, tức là lấy tiền của người đến sau trả cho người đến trước, đây là hình thức kinh doanh được đánh giá là thông minh, hữu ích nhưng ẩn chứa rất nhiều khả năng rủi ro mà những người hoạt động trong lĩnh vực này cần hết sức cẩn trọng khi đưa ra quyết định.
Trade24h.vn hi vọng rằng sẽ cung cấp những thông tin hữu ích cho các bạn như MLM là gì? MLM có lợi ích gì? MLM có phải lừa đảo không? Vài nét về Coin MLM qua bài viết trên đây. Sau cùng chúc các bạn thành công với MLM.
Tổng hợp từ bitcointalk.org
